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凡客探索转型实体店 网上销售商出现分化

2013-12-12 15:47 来源: 点击: 我要评论( )
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  网上服装销售商凡客诚品内部人士透露,公司将拓展线下实体店业务,首先计划在北京、上海、广州等大城市建设一批实体店,之后再考虑是否在二线城市开设品牌体验店甚至专卖店。

  但对于开设线下实体店,也有部分网上销售公司态度谨慎,明确表示不会从线上走向线下。分析人士称,线下实体店投入巨大,且目标消费群体存在一定差异,这是大部分网上销售商慎言走向线下的主要原因。

  “从五月四日开始,我们凡客的广告会出现在北京长安街沿线的黄金地段,甚至会在地铁广告、电视广告中出现,这是凡客首次在互联网之外的渠道投放广告。”凡客媒介经理李剑雄透露。

  在互联网之外大幅投放广告的目的,主要在于配合公司从线上走向线下的战略。据悉,凡客的线下实体店计划会从北京、上海、广州等大城市,也是网购的前沿城市发起,预计会首先建设一批品牌体验店,之后再考虑是否在二线城市开设品牌体验店,甚至专卖店和加盟业务。

  “我们希望凡客诚品的品牌影响力从互联网上辐射到互联网外的群体。凡客诚品将从互联网的服装品牌向多渠道的时尚生活用品品牌过渡。”李剑雄称。

  以网上服装销售起步的凡客,近几年一直保持着快速增长。2009年销售额达到6亿元,今年的计划是12亿-15亿元。

  业内人士介绍,凡客最近几年快速增长的主要原因在于其价格优势。因为没有店面的租金和人工成本,所以凡客可以将成本压得很低。据悉,一般的服装品牌会将成本价的6倍到10倍作为最终的销售价格,具有一定品牌知名度的品牌则将价格设定在成本价的20倍左右。凡客的销售价仅仅是成本的1.5倍,这就是凡客可以建立起庞大的网络销售渠道的重要原因。(作者:陈静)

相关标签: |凡客诚品|   
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